Aunque tengas sitio web, el catálogo en PDF sigue siendo de lo que más usan los vendedores B2B. Se manda por WhatsApp o por correo después de una llamada, se queda en el celular del cliente y circula dentro de su empresa hasta llegar a quien autoriza la compra. Por eso tiene que verse bien y ser fácil de leer.
Qué debe tener
- Portada con tu marca. Logo, nombre de la línea o temporada y año. Es lo primero que ve el cliente en la vista previa de WhatsApp.
- Índice por línea. Que el cliente llegue a lo que busca en dos toques.
- Una ficha por producto. Foto, nombre, clave, medidas o especificaciones y, si quieres, precio.
- Tablas de medidas o especificaciones. Si vendes uniformes, tallas; si vendes refacciones, medidas y compatibilidades.
- Certificaciones y marcas que manejas. En B2B dan confianza.
- Página de contacto con botones. Que se pueda dar clic para escribirte por WhatsApp o abrir tu sitio.
Cómo organizarlo
- Por cómo compra tu cliente, no por cómo almacenas tú. Si tu cliente busca "protección para cabeza", agrupa ahí cascos y accesorios, aunque en tu sistema tengan otra clasificación.
- Fotos con el mismo fondo y la misma luz. Un catálogo con fotos de distintos estilos se ve descuidado, aunque el producto sea bueno.
- La clave del producto, siempre visible. Es lo que el cliente te va a mandar por WhatsApp para pedir cotización.
- Poco texto. Lo justo para decidir. Los detalles técnicos van en fichas aparte.
Dos versiones: ligera y para imprenta
Un catálogo pensado para imprenta puede pesar demasiado para mandarse cómodo por WhatsApp. Lo mejor es tener dos versiones: una ligera para mandar por celular y correo, y otra en alta resolución para imprimir.
El problema de siempre: los precios cambian
Un catálogo con precios viejos genera malentendidos. Tienes tres opciones:
- Sin precios en el catálogo y una lista de precios aparte que actualizas tú.
- Actualizarlo cada temporada cuando cambian precios, altas y bajas.
- Llevarlo también a tu sitio web con un botón "Cotizar" por producto, y el PDF como descarga.
Ejemplos
En nuestros trabajos puedes ver muestras de catálogos que hicimos, como el de Works Jeans, con fichas por producto y tablas de medidas, y el de Grupo GT, organizado por sus seis líneas de negocio.
Si quieres que lo hagamos nosotros
Hacemos catálogos de productos desde $2,000 (hasta 20 productos) hasta catálogos grandes de más de 60 productos, todos con portada, índice, fichas, página de contacto con botones y las dos versiones. Con Catálogo vivo lo mantenemos al día cada mes o cada tres meses. Revisa todo en diseño de marca y catálogos. Si tu catálogo va a vivir también en tu sitio, lee landing page, página web o tienda en línea.
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